• Pré-requis
    Maîtriser les bases de la vente
  • Objectifs
    Développer les capacités relationnelles en vente et les qualités de communicant du vendeur

 

  • Programme
    Rappels rapides sur les techniques de vente
    Différents types d’approche de la vente / pièges de la démarche devis
    Composantes caractéristiques de la vente sur devis
    Clefs de fonctionnement, erreurs à éviter / stratégies d’approches gagnantes
    Entrainement à ces situations / préparation
    Ateliers de préparation de « cas clients » / création d’approches et d’argumentaires
    Préparation des réponses aux objections : dynamiques de réussite à appuyer, résistances à lever...
     
                                                  lunettes et H